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家具制造商,该问自己这个问题了

 
有多少经营你产品的商店在市场上赔钱?
在所有商店中,你占据了多少百分比?
您是否曾与经销商合作分析原因并制定实际的止损计划?
_这样直观的问题,很多家具制造商都没有给出满意的答案,甚至有些商店已经损失了半年多,制造商似乎“无关紧要”,漠不关心。
在过去的两年里,越来越多的工厂的业绩逐年下降。根据参观企业的数据,约有50%的工厂业绩下降。
_厂商业绩下滑,表现为两个深层次的问题:一是吸引投资开店的增长模式已不可行;二是厂商在单店出货量上做得很少甚至什么都没有。
制造商和分销商是一条绳子上的蚱蜢。他们既骄傲又有害。
这时,制造商们应该自问:它真的和经销商们在同一条绳子上吗?
_只要认真做好统计分析,从经销商的月出货量,我们就可以准确地知道经销商连续三个月损失了多少,连续六个月损失了多少。
然而,面对经销商经营亏损店,经销商遇到了问题和困惑,厂家的答案在哪里?
如果在这样的一年里,制造商没有答案,或者答案模棱两可、发痒。那么,未来将是令人担忧的!
通常情况下,经销商会咬牙切齿以承受三到两个月的损失,但如果他们持续损失半年以上,我相信他们中的大多数人都会有放弃的想法。面对本应关注的数据,制造商表示不关心。有些经销商已经亏损半年了。制造商不要求,甚至不知道或假装不知道,更不用说帮助经销商分析问题并提供解决方案。
尽管该行业的市场表现不佳,以及房屋销售供过于求的事实受到批评,但仍有少数分销商能够保持盈利。
只要我们对在当前市场上表现良好的经销商有一个透彻的了解,我们就可以看到,经销商本身比同行有更高的理念和运营能力,而且大多数经销商已经摆脱了个体家庭,实现了企业化。e团队运作。另一种是经销商,制造商主动加大力度帮助。目前,只有这两种类型的经销商在市场上表现出色,也让人们松了一口气。
相反,只有以开店为目标,开店后,没有后续跟进,也无能为力,仍抱着“宿命”的无所作为心态,以“推新产品”和店铺制造商,注定要衰落。
因此,很难在一起共度时光。我们要把分销商经营的商店视为制造商自己的商店,关心它们的生存和死亡,努力实现蝗虫在绳子上的共同进退。只有把经销商的命运视为制造商自己的命运,他们才能生存和竞争。
作为一家具有自身特点和相关优缺点的家具制造商,经销商是一家绳子上的蚱蜢。制造商的理解水平决定了未来的生存水平。
点击次数:  更新时间:2019-08-05 23:57  【打印此页】  【关闭